BBVA ha introducido el Plan EstarSeguro Platino, diseñado para potenciar su crecimiento en el sector de la banca privada. Esta iniciativa es una evolución del anterior Plan EstarSeguro, que ya estaba disponible para el segmento de Particulares. El nuevo programa permite a los clientes agrupar el pago de sus seguros y dividir el total de las primas en doce mensualidades sin intereses ni comisiones.
Como parte de esta estrategia, el banco ofrece descuentos progresivos en función del número de pólizas contratadas. Los clientes de Banca Privada y Patrimonios podrán beneficiarse de una rebaja del 20% si contratan al menos diez seguros, superando así el 15% de descuento que se aplica en el segmento de Particulares para la misma cantidad de pólizas. Además, los altos patrimonios disfrutarán de un 5% de descuento desde la primera póliza, mientras que en el ámbito de Particulares, el descuento inicial comienza en el 4% con la contratación de dos seguros.
La competencia en el sector se intensifica, y BBVA no es el único banco en implementar este tipo de ofertas. Santander, por ejemplo, también ofrece un modelo similar a través de Planeta Seguros, con descuentos que oscilan entre el 3% y el 11% en función del importe de las primas y con una contratación mínima de dos seguros.
Esta estrategia de BBVA se alinea con las tendencias actuales del sector, que busca mejorar sus propuestas para atraer a los clientes de altos patrimonios, un grupo altamente disputado. En los últimos meses, BBVA ha ampliado su oferta, incluyendo la renovación de su gama de tarjetas exclusivas, como la Visa Infinite, que proporciona nuevos servicios, acceso a salas VIP y fast track en aeropuertos.
El movimiento de BBVA también responde a la tendencia observada entre los grandes bancos, donde Santander ha añadido recientemente servicios premium no financieros a su cartera para clientes de banca privada, reflejando un enfoque creciente hacia la personalización de servicios en un mercado cada vez más competitivo.
Contexto: BBVA, uno de los principales bancos en España, ha estado adaptando su oferta para satisfacer las necesidades de un mercado financiero en evolución. Las innovaciones en productos y servicios son clave para mantenerse relevante en un sector donde la competencia por atraer y retener clientes de altos patrimonios es feroz. En este contexto, la banca privada ha visto un aumento en la demanda de soluciones de inversión y servicios personalizados, lo que ha llevado a instituciones como BBVA y Santander a desarrollar nuevas estrategias para captar este segmento de mercado.