Bankinter ha logrado incrementar su cuota de mercado en Irlanda en un 20%, alcanzando más de 5.000 millones de euros en volumen de crédito. Este avance se enmarca dentro de una estrategia más amplia del banco, que busca modificar su enfoque hacia la financiación minorista, priorizando productos como la Cuenta Nómina y la Cuenta Digital en lugar de los depósitos a plazo, los cuales son más vulnerables a las variaciones en los tipos de interés.
En cuanto a la evolución de las cuentas de ahorro, Bankinter ha reducido casi a la mitad el peso de las imposiciones a plazo fijo en los ahorros de sus clientes particulares, pasando del 28% al 15% a finales de marzo. Como resultado, el saldo total de estos depósitos se ha disminuido en un 43%, quedando en 13.000 millones de euros.
Por otro lado, las cuentas corrientes han mostrado un crecimiento significativo, siendo un pilar fundamental en el negocio de particulares de Bankinter. El saldo de estas cuentas a la vista ha crecido un 19% interanual, alcanzando 67.619 millones de euros. En particular, las cuentas digitales han experimentado un aumento notable, con un incremento de casi 2.000 millones de euros solo en el primer trimestre, superando los 13.000 millones de euros.
La proporción de las cuentas digitales en el total del ahorro minorista ha llegado a ser del 15%. El coste medio de estas cuentas se sitúa alrededor del 1,39%, con una tendencia a la baja, según ha comentado la CEO de Bankinter, Gloria Ortiz, durante la última conferencia con analistas. Además, el banco ha señalado que aproximadamente el 50% de los nuevos clientes se obtiene a través de canales digitales, con unos 130.000 nuevos clientes de cuentas digitales añadidos en el último año en España.
Entre estos nuevos clientes, entre un 10% y un 15% han alcanzado el saldo máximo de 100.000 euros. Bankinter también ha reportado una ratio de ventas cruzadas del 7% en cuentas digitales, que incluye productos de préstamo e inversión. La estrategia del banco se ha sustentado durante más de quince años en priorizar cuentas remuneradas sobre depósitos. La Cuenta Nómina, lanzada en 2011, ofrecía inicialmente un 4% TAE el primer año, y ahora remunera al 5% el primer año y al 2% el segundo, con un saldo máximo que ha pasado de 5.000 euros a 10.000 euros.
Contexto: Bankinter ha estado introduciendo innovaciones en su oferta de productos desde hace años, destacando la Cuenta Nómina y la Cuenta Digital como herramientas clave para atraer nuevos clientes. En un entorno de tipos de interés crecientes, la entidad se ha adaptado rápidamente para mantener su competitividad en el mercado financiero español, donde la captación de clientes digitales se ha vuelto cada vez más relevante. El banco ha enfatizado en su modelo de negocio la importancia de las cuentas remuneradas, lo que ha contribuido a su crecimiento en el sector. La transformación digital sigue siendo una prioridad, ya que Bankinter busca atraer a una base de clientes más joven y tecnológicamente avanzada.