eDreams ODIGEO ha visto un crecimiento significativo en su programa Prime, que se ha convertido en un pilar fundamental de su modelo de negocio. En el primer trimestre, la empresa reportó 173.000 nuevas altas netas, alcanzando un total de 8,1 millones de suscriptores, lo que representa un aumento del 8% en comparación con el año anterior. Este segmento de negocio contribuye con el 77% de los ingresos totales, que se situaron en 165,5 millones de euros.
La facturación generada por el programa Prime fue de 128,4 millones de euros, un incremento del 1%, manteniendo el mismo porcentaje de contribución a los ingresos totales de la compañía. De acuerdo con la estrategia de eDreams, la mayoría del beneficio marginal 'cash', cerca del 90%, proviene de este ecosistema de suscripción. La hoja de ruta que fue presentada en noviembre de 2025 indica que los costes de captación de usuarios afectarán a corto plazo, pero se espera que generen valor a largo plazo a través de la retención de clientes a lo largo de la vida de la membresía.
Los datos trimestrales reflejan los primeros resultados de la estrategia de expansión geográfica y operativa. Los ingresos provenientes de fuera del núcleo europeo tradicional de la empresa incrementaron un 5%, representando actualmente el 27% de la facturación total, en contraste con el 24% del año pasado. En el sector ferroviario, la integración del tren en la plataforma ha demostrado ser exitosa, destacándose en España, donde este producto ya aporta un porcentaje de dos dígitos en nuevas suscripciones Prime debido a la liberalización del mercado ferroviario.
En términos de rentabilidad y liquidez, el EBITDA Cash alcanzó los 23 millones de euros, mientras que el EBITDA ajustado fue de 28,9 millones de euros. Esta diferencia se explica por un efecto contable temporal que resulta de la transición de cobros anuales únicos a cuotas mensuales, una medida que busca facilitar el acceso al programa Prime y mejorar la retención de suscriptores. La compañía está financiando su expansión únicamente con recursos propios, y al cierre del trimestre, el efectivo y equivalentes aumentaron a 73 millones de euros, frente a 51,3 millones del año anterior, lo que eleva la liquidez total a 237,1 millones de euros. Además, la deuda financiera neta se redujo en 14,6 millones de euros interanualmente.
Simultáneamente, eDreams continúa con su programa de recompra de acciones, reflejando su compromiso con la remuneración a los accionistas, a pesar de las inversiones en expansión operativa. Este enfoque busca equilibrar el crecimiento a largo plazo con la satisfacción de los inversores a corto plazo, una estrategia clave para mantener la confianza en el mercado.
Contexto: eDreams ODIGEO, una de las principales agencias de viajes en línea de Europa, ha estado trabajando en su expansión desde su salida a bolsa en 2014. El crecimiento de su programa Prime ha sido un factor fundamental en su estrategia, permitiéndole diversificar su oferta y atraer a más clientes. La empresa se ha beneficiado de la liberalización del sector de transporte y ha aumentado su presencia internacional, lo que es crucial para su crecimiento en un mercado cada vez más competitivo en el sector turístico.