España gana peso dentro del mapa europeo de UBS Wealth Management. La entidad ve en el mercado español una combinación atractiva: familias empresarias, emprendedores, patrimonios elevados en crecimiento y un cliente cada vez más sofisticado, global y exigente. Pablo Carrasco, director general de UBS AG Wealth Management España, lo confirma: “España es un mercado claramente estratégico dentro del negocio europeo del grupo”.
La entidad cerró 2025 con 15.000 millones de euros en patrimonio. Para impulsar el negocio, se apoyan, entre otras palancas, en el talento. “Contamos con equipos altamente cualificados y con una sólida infraestructura global de formación”, explica Carrasco. Según comenta, el crecimiento en banca privada viene por la combinación de tres vías: “La captación de nuevos clientes, el aumento del patrimonio gestionado y la mayor vinculación de estos gracias a la ampliación de servicios”. Esta última concentra la mayor parte del impulso.
La ampliación del catálogo responde a la evolución de las necesidades de los clientes. “Estamos viendo una mayor demanda de acompañamiento en decisiones complejas, especialmente en planificación patrimonial y sucesión”, señala. Este cambio, insiste, refuerza un modelo de asesoramiento integral en el que la gestión del patrimonio se entiende desde una perspectiva más amplia: inversión, gobernanza familiar, sucesión, diversificación internacional e impacto, comenta.
En ese contexto, la relación personal sigue siendo fundamental. “Nuestros clientes demandan, ante todo, confianza y cercanía”, resume Carrasco. En un mercado más complejo, el cliente busca claridad, disciplina y una visión de largo plazo. También quiere acceso a capacidades globales sin perder el acompañamiento local. Esa combinación, defiende, es una de las principales ventajas competitivas de la entidad en España. “UBS aporta una combinación única de escala global y proximidad local”, afirma.
La escala se ha convertido en un elemento especialmente relevante en el actual proceso de consolidación que vive la banca privada. Carrasco comenta que “en este entorno, el asesoramiento de valor se convierte en el principal factor de diferenciación, especialmente en momentos de mayor complejidad”.
El sector también afronta retos relevantes desde el punto de vista regulatorio y de mercado. El director general de UBS Wealth Management en España apunta a un marco europeo “cada vez más exigente”, con mayores estándares de transparencia y protección al inversor. A la vez, el entorno macroeconómico sigue marcado por la volatilidad y por una mayor dispersión entre activos. En este escenario, el desafío para las entidades será “combinar el rigor regulatorio con la agilidad comercial”, al tiempo que se refuerzan la especialización y el asesoramiento de valor.
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