La transformación en la industria de gestión de activos en España está en pleno auge, con un enfoque creciente hacia la personalización y la relación con el cliente. En este contexto, las gestoras buscan principalmente aumentar su escala y mejorar sus capacidades, aunque los métodos para lograrlo varían significativamente entre ellas. Mientras algunas están considerando la internacionalización o adquisiciones, otras prefieren centrarse en la gestión discrecional y el asesoramiento, a la vez que se integran con redes de distribución.
Durante 2026, directivos de diversas gestoras han compartido sus perspectivas con FundsPeople, evidenciando una tendencia hacia un modelo de negocio más orientado a la prestación de servicios. Este cambio implica una transición de la simple venta de productos financieros hacia un enfoque más holístico que incluye educación financiera, personalización de carteras y la construcción de relaciones duraderas con los clientes.
El enfoque en la gestión discrecional ha demostrado ser una estrategia efectiva para muchas gestoras, que buscan no solo ofrecer productos, sino también un servicio integral que responda a las necesidades de inversión de cada cliente. Este cambio de paradigma es un reflejo de la evolución del sector, donde la simple oferta de fondos ya no es suficiente para satisfacer la demanda de un mercado cada vez más informado y exigente.
Las gestoras están adaptando sus modelos de negocio para responder a un entorno más competitivo y a las expectativas crecientes de los clientes. Esto incluye un esfuerzo por mejorar la comunicación y el asesoramiento, así como por ofrecer soluciones más personalizadas que se alineen con los objetivos financieros individuales de sus clientes. La clave de este proceso radica en la capacidad de las gestoras para escuchar y entender las necesidades únicas de cada inversionista.
Contexto: A lo largo de los últimos años, el sector de gestión de activos en España ha enfrentado retos significativos, tales como una creciente competencia y un entorno regulatorio más estricto. Las gestoras, que manejan miles de millones de euros en activos, han tenido que innovar para mantenerse relevantes. Importantes instituciones como la BCE y Hacienda han influido en las políticas del sector, y la evolución hacia servicios más integrales responde a la necesidad de adaptarse a un mercado que valora cada vez más la asesoría personalizada y la educación financiera.