En el ámbito de la banca privada, los tres grandes bancos españoles, Banco Santander, BBVA y Caixabank, han intensificado sus esfuerzos para atraer a clientes con un patrimonio de más de 500.000 euros. Este movimiento responde a un crecimiento notable en el número de personas con grandes fortunas, tanto en España como a nivel mundial. Según el Informe sobre la Riqueza Mundial 2026 de Capgemini, en 2025, el número de grandes fortunas en España creció un 5,3%, mientras que a nivel global, el número de millonarios aumentó un 7,9% y su patrimonio un 8,7%.
En este contexto, Banco Santander reportó un incremento cercano al 20% en su negocio de banca privada durante 2025. En abril, el banco lanzó nuevos servicios, incluyendo el 'Active Advisory Funds', un servicio de asesoramiento digital automatizado en fondos de inversión, disponible para todos sus clientes de banca privada. Este servicio busca adaptarse a las necesidades cambiantes de una clientela en busca de soluciones más personalizadas.
Además, Santander ha ampliado su red de proveedores para la gestión discrecional personalizada. Los clientes que tengan un patrimonio de al menos 2 millones de euros ahora podrán acceder a las capacidades de gestión de entidades reconocidas como JP Morgan, BlackRock o Goldman Sachs AM a través de su plataforma de servicios de gestión abierta. Esta estrategia permite a los clientes elegir entre diversas entidades gestoras, seleccionar estrategias de bajo coste y personalizar sus carteras de inversión.
Para los clientes ultrarricos, Santander ha introducido un nuevo servicio de análisis patrimonial conocido como 'Wealth Check'. Este servicio de consultoría patrimonial independiente, diseñado para familias y gestores de patrimonios familiares, ha logrado más de 2.500 millones de euros en activos bajo supervisión en España y más de 7.700 millones de dólares a nivel global en su primer año de operación. Esta oferta es independiente de los bancos con los que los clientes puedan trabajar, lo que añade un valor significativo a su propuesta.
Por su parte, BBVA también está diseñando estrategias para captar este segmento de clientes, aunque los detalles de sus iniciativas no se han especificado en este comunicado. La competencia en el ámbito de la banca privada se intensifica a medida que las entidades financieras buscan adaptarse a las nuevas realidades del mercado y satisfacer las expectativas de una clientela cada vez más exigente.
Caixabank, aunque no se han detallado sus nuevas ofertas, se encuentra igualmente en la carrera por atraer a estos clientes de alto patrimonio, en un entorno donde la riqueza individual está en constante ascenso. Este enfoque en la banca privada es un reflejo del interés creciente de las entidades financieras en este lucrativo sector.
Contexto: En los últimos años, el mercado de la banca privada ha experimentado un crecimiento notable en España, impulsado por el aumento de la riqueza personal. Las entidades financieras han adaptado sus propuestas para captar a clientes con patrimonio elevado, ofreciendo servicios especializados que responden a las necesidades de una clientela sofisticada. La evolución de la economía española y el aumento del número de millonarios han llevado a los bancos a redefinir sus estrategias de negocio en este sector. Banco Santander, BBVA y Caixabank son actores clave en este espacio, buscando consolidar su posición en un mercado que se proyecta en expansión.